ウェブ時代の出版戦略について

ネットで本を買うことが当たり前となり、街の本屋さんが次々になくなっていく今、Kindle本を出す個人は「どんな出版戦略を取ったらいいのか」について考えてみたページです。

以前なら、本との出会いは図書館や本屋さんでした。雑誌やテレビ、新聞、電車の中吊り広告で本の存在を知ることもありましたが、個人的には本屋さんで初めて“その本の存在を知る”ことが多かったです。漫画などは、友達から「面白いから、読んでみて」と薦められ、知ることも多々ありましたが……。

今では、通販サイトの検索窓に“求めている内容に関するキーワード”を打ち込み、表示された結果の中から本を選ぶようになりました。本との初めての出会いは、検索結果になったのです。

出会いと言っても、物体として向き合うこともなくなりました。電子書籍じゃないと買わなくなってしまったので……。その理由は、紙の本は置き場所に困るし、時間が経てば劣化するから。

劣化と書くと大げさに感じる人もいるかもしれませんが、私は古い紙を触ると痒くなる体質でして、古い本を読みたいときには本当に困っているのです。古い紙に湧いたダニが原因じゃないかと思い、電子レンジで本を温めたことがあるくらい、本当にダメなんですよ。

話がそれました。本との出会いが検索結果になったということは、検索されそうな言葉をタイトルに入れるのが重要になる。そんな風に思いまして、次の項目ではHTMLの解説を交えながら説明しています。

「出版戦略とHTMLに何の関係があるんだよ」と思うかもしれませんが、ここはひとつ疑問はしまって読んでみてください。このページを含め、ウェブページはHTMLで書かれています。本の商品ページもHTMLで書かれているということは、HTMLにマッチした本であることは強みと言えます。

抽象的な表現になってしまったので、具体的な例を出してみましょう。Googleの検索窓に「本」と入れて検索すると「本・書籍 | Amazon - アマゾン」「楽天ブックス: 本の通販 オンライン書店」「本 - Wikipedia」といった結果が出ます。この結果として表示される文字は、HTMLタグで言うとtitleタグになります。titleタグとして書かれた文字が検索結果に出る文字となり、そのページ閲覧時にはブラウザのタブに表示される文字となります。

ここで、AmazonのKindleストアを見てみましょう。作品Ａのtitleタグは、「作品名Ａ | 著者など | ジャンル | Kindleストア | Amazon」となっています。当然だと思うかもしれませんが、作品タイトルが最初になっています。そして、大見出しであるh1タグにも作品名。残念ながら、h2タグは「登録情報」でした。

HTMLの知識がある人なら、私が言いたそうなことを想像できるかと思いますが、そうじゃない人には「なんだコイツ」状態でしょう。なので、説明します。HTMLには使用頻度の高いpタグで記述される文章よりも、重要視される箇所があります。それがtitleタグであり、h1・h2・h3といった見出しタグなのです。

「お金持ち」という単語を一ヵ所だけに記述する場合、pタグで書くより、titleタグやh1タグに書いた方が、「お金持ち」で検索したときに引っかかる可能性が高くなります（検索アルゴリズムが今のままなら）。

つまり、その本の内容を求めている人が、本を探す際に使うキーワードを、本の題名にすることが大事。そんな話です。

AmazonのKindleストアだけじゃなく、多くの通販サイトでtitleタグやh1タグに商品名が入っています。ブログの題名だって、titleタグになります。そんなキーワードとして強化されるポイントを逃す手はありません。

仮にサイコパスが連続殺人をする小説を出すとして、「精神病質」というタイトルで出版するより、「精神病質 -×××連続殺人事件-」とした方が、「殺人事件もの」を読みたい人に見つかりやすい。「精神病質」だけだと、心理学系の本を探している人にしか見つけてもらえず、購買層に届きづらいみたいなことです。

本との出会い方が変わり、探し方も変わるのなら、それに応じた本の売り方がある。私は、そんな風に思います。まぁ、こんなのを気にせずとも「おすすめ 小説」とかでピックアップされるようになれば、いいんですけどね。

ここからは私の出版反省会です。過去に出した本のタイトルから、キーワードになるものを抜き出し、Google キーワード プランナーで需要を確認。それで、ああだこうだ考えてみました。

最初に出した本「ソーシャルゲームプランナーのお仕事」のキーワードを「ゲームプランナー」として、需要を見てみました。1,000～1万で競合性が中とは、そこそこ需要があって狙い目に思います。Kindleストアで「ゲームプランナー」で検索して出るのは51件。とはいえ、同一シリーズが山のようにありますので、著者数は多くないです。ゲームプランナーと言えば、コンシューマーを目指す人が多そうなので、ソシャゲーに絞った時点でターゲット層には限界があるかも。でも、そうそう書ける人がいない内容なので、たまに読まれています。

「気持ちが楽になるかもしれない考え方」のキーワードを「気持ちが楽になる」として、需要を見てみました。キーワードにするには長すぎですね。1,00～1,000で競合性が小は、需要が無さ過ぎて厳しい。でも、それはキーワードが長すぎるから。気持ちの切り替え本を必要とする人は結構いるので、出した当初は割と読んでもらいました。この手の本は次々に出るので、埋もれるのも早いですけど。Kindleストアで「気持ちが楽になる」で検索して出るのは8件。

「あなたは、どっち？」のキーワードを「どっち」として、需要を見てみました。タイトルにキーワードらしいキーワードがない本作。1,000～1万で競合性が低なので、検索数の割にライバルがいない感じ。というか、何かを示す単語じゃないので、キーワードとしては失格。今のところ、ダントツで読んだ人が少ない。まったく読まれない“かわいそうな子”。Kindleストアで「どっち」で検索して出るのは38件。

「アフィリエイトを始める人が読む本」のキーワードを「アフィリエイト」として、需要を見てみました。10万～100万で競合性が中なので、他の本のキーワードよりも検索されています。市場規模とターゲティングのしやすさもあってか、今のところ一番 読まれている本。試し読みする人のことを考え、冒頭を見たら最後が気になるように書いています。また、関連性の高いキーワードに「アフィリエイト 始める」とあったので、それに沿う感じにタイトルを決めたのが大きいかも。Kindleストアで「アフィリエイト」で検索して出るのは497件。

「就職できないなら諦めろ」のキーワードを「就職できない」として、需要を見てみました。1,000～1万で競合性が中。Kindleストアで「就職できない」で検索して出るのは6件。「就職」だと1,000件以上。ラインナップを見て思うのは「そりゃ、四季報を買うよね」ってこと。

どこかで聞いたことがあるような、それでいて変な項目名をつけてきたのは、ウェブ時代はタイトルが大事だとしながらも、「なんだ、この本は」と思わせるタイトルが減るのは、寂しいという私の気持ちを表してのことです。

タイトルの話ばかり書いていますが、書いていない言葉は検索で引っかからないので、本の内容説明にも力を入れた方がいいでしょう。出した本の説明文が短い、私が言うことじゃないですけども。

ついでに「異世界」のキーワード需要を見てみました。1万～10万で競合性が低なので、狙い目っぽい気がします。しかし、Kindleストアで「異世界」で検索して出るのは3,000件以上。レッドオーシャンじゃないですか。もう飽和状態ですかね。

ちなみに、関連性の高いキーワードには、コミック、漫画、大人、おすすめ、面白い、ファンタジーがありました。ということで、『おすすめコミックを紹介していたら、作品世界に転移してしまったので、ファンタジーな異世界で面白い大人を目指してみた』というタイトルはどうでしょう？

冗談はさておき、個人が趣味で本を出すのなら、好きなものを書いて、そのタイトルを考える際に、このキーワード需要から候補を考えるくらいですかね。やるとしても……。需要があるキーワードを選びつつ、そのキーワードから連想される内容を良い意味で裏切る。そんな感じもアリかと思いますが。

以下はオマケです。出版社の事情を知り、作家の立場を知れば、電子書籍で出すメリットも見えてきます。

出版社側の事情としては、「本は、たくさん出版」「部数は多く」となります。作って取次に渡した数だけ、お金が手元に来ますからね。逆に取次は「返品率を下げる」のが大事になります。売れないのに渡すお金が大きくなるので。

書店は売れれば利益になりますが、在庫として抱えると取次への支払いがある。なので、一定期間に売れなかった本は返品します。取次は返品率が上がると困るので、販売実績に応じて注文を減数しますから、予想外に売れた本が見つからない現象に繋がることも。

こうして、取次は返品率を気にして、1点当たりの仕入れを少なくします。すると、資金繰りに困る出版社は、出版する本の種類を増やして、取次から資金を得ようとする……。1点あたりの部数で稼げないなら、出す本の数で稼ごうとするので、作業量だけは増えていくでしょう。

出る本の種類が豊富になるというメリットはありますが、1点あたりの販売部数が減るでしょうから、作り手が受け取る額も……。